作为两次加入天猫超级品牌日的零食品牌,良品铺子2022年初与小米、人头马、安踏等多家超级品牌一起,通过超品策划和跨界营销,打通品牌从曝光、种草,到上新、购买的全链路,最终实现品牌与核心人群的“同频”。
尤其是在新品牌层出不穷的消费市场,携手天猫超级品牌日推出“金年开金口”的主题,对“新年”这一传统节日进行年轻化、创新化的解读,也是良品铺子差异化营销的一种方式。只有在增强商品能力的同时,加深与消费者的沟通能力,才能在品牌沉淀中保持新鲜感,实现与消费者的深度粘性,对于核心消费群是18~35岁年轻人的良品铺子而言,更是如此。
与年轻人保持“调性”一致,成为良品铺子的必修课。有趣的灵魂才能永远年轻,不论是披荆斩棘的哥哥,还是北京环球影城,或是文化息浓厚的敦煌系列IP,好在2021年每个被年轻人追捧的IP,高端零食品牌良品铺子总能在其中找到连接点。
在天猫超级品牌日的孵化下,良品铺子礼盒也成为消费者2022年货清单的必选项。良品铺子通过精细化运营、精准营销等策略,调整商品结构,进一步提升了吸客留客的能力。
而作为一家全品类零食品牌,2021年前三季度,良品铺子实现营收65.69亿元,同比增长18.78%;实现归母净利润3.15亿元,同比增长19.57%。2021年第三季度,良品铺子实现营收21.48亿元,同比增长11.89%;实现归母净利润1.23亿元,同比增长20.01%。线上方面,良品铺子第三季度电子商务业务销售额同比增长18.53%至12.04亿元,团购业务销售额同比增长203.87%;线下方面,第三季度良品铺子新开门店193家,截至报告期末,线下门店数量达2,770家。
从天猫超品日的强势协同到春节营销的不断出圈,不难看出,良品铺子经过多年的摸索已经成功总结出一套独特且扎实的营销打法,在业内颇具借鉴意义。而这,也是近年来良品铺子不断强化内外部经营能力的体现之一:赋予产品更宽边界,构建更多消费场景。
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